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访谈实录
记者:葛总您好,我是搜房网记者李倩,今天我非常荣幸能采访到您,首先请您跟我们搜房网的网友打声招呼吧。
葛总:网友朋友们大家好,我是东箭装饰负责人,我姓葛,叫葛惟俊
记者:葛总您好,您看我们作为消费者也非常了解东箭装饰,知道东箭装饰的名气特别大,那首先还是请您给我们介绍一下都东箭装饰吧。
葛总:东箭装饰成立于2008年,到现在已经第五个年头了,东箭在发展中一直秉持着为人民服务的宗旨,开展了100多场公益性的家装课堂讲座和一些公益性体验活动,深受老百姓的欢迎,包括我现在手上拿的这本家装红皮书,这本红皮书涵盖了所有的家装潜规则,可以让老百姓不会走入家装误区,为大家的装修保驾护航。
葛总向网友们介绍东箭装饰自主研发的家装服务红皮书
记者:那我们知道东箭装饰一直秉持着为人民服务,为消费者服务的宗旨,那我也想了解一下东箭装饰为我们合肥的装修群体主要推出了那些装修模式呢?
葛总:东箭装饰在2010年就推广了一个模式—套餐装修模式,是我们东箭公司研发中心自主研发的一款398套餐模式,就是398一个平方,100平方就是398000元,包含了瓷砖,木地板,橱柜,洁具,五金,木门等等,还包括乳胶漆,背景墙,吊顶,衣柜这些家具在内,只要398一个平方。这期间我们进行了一系列的资源整合,特别我们现在做的一个B2B的业务,就是厂家,产品直接面对客户,这样去掉二次经销商的环节,二次经销商有地面的租金还有人员的费用,还包括一些利润在里面,这些利润大约在20%~30%之间,我们把中间环节砍断,直接把厂家的产品拿给客户,这就是未来东箭推行的一种装修模式。我们这种模式在合肥市场至少提前了四年到五年的时间进行推广,而我们现已推广了398套餐,这种装修模式深受有刚性需求业主的欢迎,特别是年轻人,上班族的欢迎,因为他们买房大多在90平方以下,而且买房都是通过银行贷款,接下来买家电,结婚等等都要花钱,如果让他们再拿出很多钱出来装修也是承受不起的。所以通过我们的资源整合之后,非常得到有刚性需求的消费群体喜爱。东箭今年的工程量非常大,我们目前在施工工地有200多家,有这么多在施工工地的原因就是因为我们一直秉持要做好,致力于精装住宅整体解决方案,我相信以后会研发出更多的装修模式,站在消费者的角度来思考,一定要做最实惠的家装,最有保障的装修,这样才能得到消费者喜爱与认可,绝不做暴利装修。
记者:刚刚我们从葛总的介绍中了解到,比方说我们年轻人装修个100平米的房子只需要39800元,所有的主材等等都包含在里面了,并且质量又很有保证。那接下来我想问一下,现在房地产市场回暖速度也比较缓慢,那您觉得下半年家装市场的趋势如何,还有您觉得在现在这样的市场环境下,企业如何来适应市场的变化从而更好的发展呢?
葛总:在这里我要说一件事情,一个企业作为一个为社会服务的团体,他秉持的义务和责任就是一定要为社会服务。现在房地产市场深受影响,而我们作为装饰企业特别是在今年,很多装饰公司都受影响,原因就是装饰的量很少,而东箭为什么能做到很好,就是有些人真正需要装修,比如,结婚的,上学的,老房装修,这三种都是必须要装修的,这三种情况下,他们不会花费太多的钱进行装修,那他们就是要找一个最实惠的装修,这是必然的市场的发展趋势,包括北京的一些装饰公司,这是一个大的环境市场,像我们这样整合能力非常强的装饰公司,比如消费者一次采购一桶乳胶漆,我们一次采购1万桶,这个比例是不一样的,我们这是厂家的利润比较大,而不是经销商利润大,所以我们把空间让利给消费者,我相信这样才能真正让消费者享受到优惠,才会适应市场的需求,我相信如果不进行内部的改革,创新,适应市场,装修公司在未来会很难走下去。我们东箭下一步还是秉承为人民服务的宗旨,一定要把装修做到最实惠,让很多要装修的业主感受到这种装实惠的存在,我相信未来这个路会越走越好,这就是我们公司下一步要走的方向。我们下一步的规划就是不断研发更多优秀的产品来满足客户的刚性需求。
记者:听了葛总的介绍,我对398的套餐感觉非常的心动,也非常感谢葛总接受搜房网的采访!祝东箭在未来发展中越做越好!
葛总:谢谢!
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