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不同的营销模式对商品的价格影响很大。为什么呢?
家具商品的价格主要由生产成本和销售成本两部分构成,销售成本一般要占到家具商品价格的50—80%,在销售成本中,仅场地租金一项,就占到家具商品价格的30--40%。以北京市场为例,一个专卖店的面积平均为250平方米,月租金为260元/平方米,换言之,一个专卖店的月场地租金就要6.5万元,而这样一个专卖店的月销售额平均仅为20万元左右,这样算来,场地租金平均就占到了商品价格的32.5%。
为什么同品质商品居泰隆价格较市场便宜20%呢?其原因是居泰隆改变了传统家具营销方式,实现了全部商品厂家直销,减少了中间销售环节,降低了整个营销的费用,实现了同品质板式家具商品在居泰隆选购至少比市场价格便宜20%。
为什么选用不同基材的家具商品价格不同呢?
主要是由于家具选用的基材、面层、表面油漆、五金件的不同。
从基材来说,优质板材与中等板材相差15%-25%,以一套成人套房为例,如果一套成人套房使用二十张中纤板,每张相差20-40元,这样高档与中档在基材材料上就相差400-800元。
高档用材,使用绿色环保中密度纤维板,其加工的基材通常为木材纤维、植物纤维为原料,以合成树脂为胶粘剂,以石蜡为防水剂,经铺装成型,热压等工序制造而成,其基材密度0.7-0.88G/CM3,结构均匀的人造纤维板,其密度高,稳定性好,不容易开裂及变形,环保性能高,其游离甲醛释放量及重金属含量(铅、镉、铬、汞)等有害物质限量均低于国家指标。
中档基材,使用绿色环保中纤板,其基材密度0.5-0.7G/CM3,低档基材——使用普通中密度纤维板基材,其基材密度分布不均,稳定性较差。 劣质基材,刨花板或中密度纤维板,其材质较差,手感粗糙,更有甚者和不良加工厂用碎锯末、刨花板、水泥混合加工而成,产品没有经过国家质检部门检测,有害物质超过国家限定标准。
从面材来说,高档的面材差价与中档的面材差价约有10%-15%左右。
高档面材,表面饰面通常为实木贴面、原木色皮贴面。实木贴面为实木切成约2毫米厚的木片,木贴面花纹富于变化。原木色皮贴面其表面花纹规则重复出现,且木纹清晰自然、光滑平整,有着良好的视觉效果和手感。
中档面材,沈阳装饰表面饰面通常为仿真原木色皮贴面,具有较好的木纹效果、清晰、逼真。低档面材,表面饰面通常为原木色皮、喷漆二种形式,油漆采用国产普通油漆处理,原木色皮的表面没有好的立体效果。
劣质面材,普通木纹纸、纸面立体效果较差,表面只作简单的油漆处理。
从表面油漆来说,环保知名油漆与中等油漆相差10%左右。
高档表面油漆处理,选用进口环保油漆,PE漆为底漆、PU漆作面漆处理(PE漆为不饱和聚脂漆,此油漆具有较好的流平性;PU漆为饱和聚脂漆,此油漆美观度、光洁度较好),家具表面饰面后其漆面固含量高、丰满度好、硬度高、手感光滑、细腻,抗酸、碱性和抗污力强。漆面光滑平整、无气泡、无“痱子”,无凹凸痕迹。板材表面无划痕、压痕、鼓泡、脱胶起皮和胶痕迹等缺陷。木纹图案自然流畅、没有人工造作的感觉,对称家具,其板面色泽、纹路一致、和谐。
中档表面油漆处理,选用国产环保型油漆,各方面性能均可以保证达到国家质量环保要求。相比高档板式家具油漆选用的档次稍低一些。
低档表面油漆处理,表面饰面(贴纸)贴覆平整、封边做工不够精细,不讲究板面纹路的一致性与和谐性,基材内面只作简单的贴纸处理。
从五金件来说,五金件各档次之间的差别很大。五金配件主要包括偏心件、铰链、路轨。
高档五金配件均采用进口五金件,并有外文标识。金属件灵巧、光滑、表面电镀处理好,无锈迹、毛刺等,配合件的精度要求更高。使用时着力部位要有力度和弹度,不单薄。开启式的连接件转动灵活,内部弹簧松紧适当。
中档配件均采用国产或合资五金件。低档五金配件采用国产五金件,五金件电镀层薄,光滑度及灵活性能较差。路轨抽动手感较涩,使用寿命短。
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