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设计师只醉心于设计是没钱途的？！
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但是实习生不知道的是，设计师的工资主要就是靠提成和回扣，你要是只醉心于设计，把设计当艺术来干，两耳不闻窗外事，那你会过的很惨~这也就是为什么这个行业转行率这么高？因为生存不下去了！
设计师做好设计是本份，谈单更是必修课，一个方案做的更好，业主不买单，又有什么用呢？阿莫老师做设计师17年，关于谈单总结以下几点：
壹
设计师个人就是一个品牌
为什么说设计师个人就是一个品牌，因为从你独立谈单开始做设计师的那一刻起，你不可能一直在一个公司打工，中间会有跳巢，到最后会有成立自己的公司或者工作室。你做的设计，业主找你签单大多数认可的是你这个人，而不是公司，做好自己的口碑，维护好你的老客户，后期的老客户就能给你介绍更多的新客户。
其实你和你公司的老板都心知肚明，谁也不会在一家公司呆一辈子，公司始终是老板的，它只是你成长的一个跳板，当你成长起来的时候这个平台已经为你所用。
所以每一个设计师需要正视自己的职业，更要正视你和公司的关系，有的大公司会包装宣传某个设计师，网络平台推送作品，公司无疑是在追求自己的利益最大化，而你也从中获取了在这个行业的名气，各取所取，互惠互利。
所以一个设计师不能只是以单纯打工者的心态去接触客户谈单，要用心对待每一次出征，因为你面对的客户背后有着无数的潜在客户，那才是你作为设计师服务的核心，也是你人生的宝藏。
贰 打好人际关系这张牌
很多学员说刚到了一个公司，公司不给派单子，要一个月后，甚至还有在一个公司做半年冷板凳。去一个公司上班后，先注意观察，哪些人手里掌握着派单权力，哪些业务员手上单子多。和他们打好人际关系，没事递根烟聊聊天，请他们吃个饭，让业务经理或业务员了解你，快速和他们打成一片。
因为一个设计师新去一个公司，对于公司的老人来说你就是陌生人，你要和他们快速建立感情和关系，早点消除陌生感，让公司觉得你这不单纯只是个新人，你也能帮他们签下单子为公司创造利润。
叁 先值钱，后赚钱
很多设计师一毕业就立刻想签单赚钱，这样想没有错。但是你没有想过，你为客户解决了什么问题？你的设计是客户想要的吗？你对客户的服务业主满意吗？如果没有，你就应该从自身身上找原因了。
首先我们先要提高自己的能力，提高能力就要从学习和练习着手。施工图、手绘、材料、工艺、察言观色、对客户种类的分析等等都是需要你不断学习的。
想签单就要从谈好客户开始，每谈一个客户就做一次总结，把自己每次谈客户的录音反复多听几遍，谈的好的地方和不好的地方，多做总结和分析，让自己的每一次谈单都有进步。
肆 提高自己的新鲜点和丰富自己
你是一个设计师，而且是一个想做签单王的设计师，那你的“玩”就要不同于那些朝九晚五拿死工资的白领。你要走出工作室，去体验不同的环境，观察和思考它们的设计，去酒店体验家装功能，到酒吧感受灯光设计，去美容院或者洗浴中心考察环境装修，从而丰富你的知识储备。这是你出去玩的方法。
出去玩最需要的是什么？对，钱。有人会说，总是出入这些地方，太烧钱了。让我告诉你，我在事业上升期的时候是怎么做的，举个简单的例子，如果我有100块钱，我会拿出90块钱去玩，留10块钱保证自己不饿肚子就行。
拿我自己来说，我喜欢酒吧松弛享受的氛围，所以我经常泡酒吧喝酒；我喜欢旅游，我就背着包当驴友全国各地地跑；玩台球打高尔夫，一样不落。我敢这么乱花钱，是因为我知道我用前面讲的方法玩出去90块钱，日积月累会为我创造更大的价值，我能挣回来。这是什么？胆识。
所以，这些都应该是设计师应该有的娱乐生活，你们也应该拥有，别怕花钱，留够吃饭的钱，然后大胆地带着脑子去“花天酒地”，不仅长了见识，积累了人脉，还有了挣钱的动力，一箭三雕，何乐不为？
末 总结
其实谈单技巧也跟设计师个人风格有关，有的设计师就是内敛，那么可以话少点，方案更出彩去打动客户，有的设计师不用方案，甚至户型图都不拿，照样签单，这样的设计师常常出现在阿莫老师的学员中，他们还是比较系统的进行了谈单的学习。
因此，趁现在有时间，还是建议大家更系统的学习谈单技巧，并进行强化训练，阿莫老师的全科班谈单课现在报名还来得及，让你从内到外，从谈单到形象，从小白成为一个专业的，真正能谈单，从而赚钱的设计师。
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