储备知识 拟定方案：交房前3个月甚至更长时间，就有必要开始装修前的知识储备。最好的途径是网络， 既简单又迅速，在电脑上建一个文档，把需要学习的内容都复制下来，有空时看看对加深印象比较有用。 现在的装修项目多，材料和技术工种也多，不可能对每一样都事事精通，要着重对装修流程进行关注，不 要急于对某种材料或者某种工艺费神，尽量不去接触那些精美的装修杂志图片和效果图，那样会让自己分 心更多，精神不集中。一两个月后，大致就知道了装修的整个流程，涉及的工种、工艺和工序，用到的主 材辅材，合同签订，工地管理等知识，这时就可以制定一个或几个初步方案。要确定自己所能承受的档 次，是打算简单装修，还是品位装修。同时，家庭成员要对装修的基本内容达成一致，比如做不做家具， 地面铺什么材料，各房间的功能是什么等。

2.勤跑市场 了解行情：在制定了装修方案以后，就可以根据设计进行材料的选择。材料是家装费用当中支 出最大的一块。为了寻找一个合适的价格，要多跑几个建材市场，以寻找最佳组合的材料和价格。选择时 尽量谨慎，不要买一些没有品牌的产品，以免碰到水货。跑市场前要充分了解房子的状况，做到对房子了 如指掌，洗衣机在某个地方是否放得下，衣柜可以做多长，心中有数。随身携带卷尺、计算器、笔和纸， 如果看到喜欢的东西买下来放在家不适合，这时候再跳脚就来不及了。

3.做预算表 定装修公司：清楚各种材料和各项工程的造价，再结合装修公司报价，注意检查漏项，就可以 做出一个很好的预算表。在表中统计装修总金额和单项工程金额，比如装修公司的工程总造价、乳胶漆的 施工总造价、瓷砖的施工总造价、吊顶的总造价、橱柜的价格、门的价格等。这个最后的总预算，才是选 择装修公司和装修方案的基础，同时根据这个结果来调整装修方案，剔除不必要的改造项目等。如果是简 单装饰，木地板、乳胶漆、墙地砖、胶合板等基础构成总造价的主体;如果是高档次的装修，除了基础项目 外，还有留出一定空间让设计师从美学角度进行点缀。

    要先招兵买马，有一个合作团队。

    首先呢新的楼盘就一定会有人装修，可以请些学生去发资料啊，塞到人家门缝里也不错。另外在房产交易会这样的场所也会有很多潜在客户，也可以去派送资料（当然你派发的传单一定要够新意，能打动人，突出你的专业优势，以及一直秉承的服务宗旨，还有就是选料价格上的优势）另外跟一些中介联手做好关系也是很好的选择，他们会帮你推荐，当然这中间要给点好处人家，在报纸上登下豆腐块广告也不错的，毕竟看报纸的人还是很多的，辐射影响力大。

    工地管理上就是需要专门的工程管理员了，人也不是那么自觉的，所以一定要有监工，不但要管理工程质量进度方面，还要防材料被盗。

    财务上倒不很担心，毕竟收入支出都有单据可查的，你还是新开的小公司，不过就是现金流水帐，这点上倒不用很担心。

    接下来就是重点了，也就是采购，生意拉上门，怎样才能赚钱呢，就是采购上了，除了设计方面家装公司也是在这点上占有很大的优势，由于和一些客户都是关系户了，长期合作，所以可以拿到比较优惠的价格。你还刚入行，所以首先要自己去踩点，跑遍市内的装修材料市场，装成客人去砍价，这样你就会对市场价位有个全面的了解。之后再定点选些质量不错品种多的大商家进行合作，要拿出气势来，摆明了你是大客户，你也了解了市场的行情，让他们给出一个优惠合理大家互惠互利的价格，建立长期合作，甚至允许你欠款先出货等等。

首先我认为就是要确定好公司的定位，对于装修类的公司无非就是装修有特色、工期准时以及服务周到

其次就是根据具体的定位开始制定相关的流程和章程，对于一些涉及到工期以及装修的最终方案的问题必须要形成一定的规定，比如和客户约定的工期就必须要完成，并且把这个落实到具体的环节，比如设计部要什么时间出稿、装修部要在什么时间达到什么进度这些都是必须认真执行的，还有就像和客户之间定的一些方案，装修的样图之类的尽量做到责任落实到人，在执行的环节中不落下，最好是让经手的人员签字确认，这样就可以避免在一些环节中出现因为权责以及事项不明确造成的失误和损失

然后就是对于你的意向客户人群的准确搜寻，看是否需要做一些相关的宣传，参加一些有关的家居装修的展览和宣传，扩大自己公司的知名度，在宣传和推广时必须是在自身公司的真正案例上进行的，总之就是要实事求是

对于推广，我觉得也不能忽略掉网上的推广，可以让专门的人员负责公司所在当地比较知名、影响力比较大的装修网和一些论坛，负责关住相关的信息，毕竟在那里面咨询或者发帖的都是有装修相关需求的，总之就是要做好发掘客户的工作。

最后就是一些具体的细节里，比如关住自己的竞争对手啊 ，还有最新的市场动向啊等等

1、拉客：这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”
2、工地推广：这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。
3、电话行销：这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。
4、样板房推广：它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子，然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现，效果较强，但风险大。

门外汉要砸钱开装修公司啊，那得交点学费了，赚钱还比较遥远。 要先招兵买马，有一个合作团队。 首先呢新的楼盘就一定会有人装修，可以请些学生去发资料啊，塞到人家门缝里也不错。另外在房产交易 会这样的场所也会有很多潜在客户，也可以去派送资料(当然你派发的传单一定要够新意，能打动人，突出 你的专业优势，以及一直秉承的服务宗旨，还有就是选料价格上的优势)另外跟一些中介联手做好关系也是 很好的选择，他们会帮你推荐，当然这中间要给点好处人家，在报纸上登下豆腐块广告也不错的，毕竟看 报纸的人还是很多的，辐射影响力大。 工地管理上就是需要专门的工程管理员了，人也不是那么自觉的，所以一定要有监工，不但要管理工程质 量进度方面，还要防材料被盗。 财务上倒不很担心，毕竟收入支出都有单据可查的，你还是新开的小公司，不过就是现金流水帐，这点上 倒不用很担心。 接下来就是重点了，也就是采购，生意拉上门，怎样才能赚钱呢，就是采购上了，除了设计方面家装公司 也是在这点上占有很大的优势，由于和一些客户都是关系户了，长期合作，所以可以拿到比较优惠的价 格。你还刚入行，所以首先要自己去踩点，跑遍市内的装修材料市场，装成客人去砍价，这样你就会对市 场价位有个全面的了解。之后再定点选些质量不错品种多的大商家进行合作，要拿出气势来，摆明了你是 大客户，你也了解了市场的行情，让他们给出一个优惠合理大家互惠互利的价格，建立长期合作，甚至允 许你欠款先出货等等。